Mitä Z-sukupolvi kaipaa vaikuttajamarkkinoinnilta – ja miten brändit voivat vastata siihen?
Tässä artikkelissa tarkastelemme, mitä Z-sukupolvi kaipaa vaikuttajamarkkinoinnilta – ja miten brändit voivat huomioida tämän vaikuttajayhteistöiden suunnittelussa.
Z-sukupolvella viitataan vuosien 1996 ja 2010 välissä syntyneeseen diginatiivien sukupolveen. Z-sukupolvi, tai Gen Z, on ensimmäinen ikäluokka, joka on kasvanut aikuiseksi sosiaalisen median ja internetin parissa.
Vaikuttajamarkkinoinnilla on Z-sukupolven kuluttajakäyttäytymisessä erityisen suuri rooli, sillä he etsivät brändeiltä ennen kaikkea aitoutta, läpinäkyvyyttä ja samaistuttavuutta. Mutta mitä kaikkea vaikuttajamarkkinoinnissa kannattaa huomioida, kun kohderyhmänä on Z-sukupolvi?
Z-sukupolvi haluaa läpinäkyvyyttä ja aitoutta
Z-sukupolvi suhtautuu kaupallisiin sisältöihin kriittisesti ja tunnistaa nopeasti päälleliimatun yhteistyön. Tämä sukupolvi arvostaa aitoja sisältöjä ja rehellistä arkea. Siksi vaikuttajamarkkinoinnin tulee tuntua luontevalta jatkumolta vaikuttajan omaan sisältöön, sisältää rehellisiä arvioita, ja näyttää tavallista elämää. Gen Z -vaikuttajille kannattaa antaa vapautta toteuttaa edellä mainitun kaltaista sisältöä. Rehellisen sisällön näyttäminen vaatii halua ja luottamusta myös yrityksiltä.
Uusia trendejä ja nopeita muutoksia
Z-sukupolven brändilojaalius vaihtuu nopeasti – tuttuihin tuotteisiin ei jämähdetä, vaan halutaan innokkaasti kokeilla uusia, hypetettyjä tuotteita. Erityisesti TikTokin kautta tuotteet trendaavat ja ilmiöt leviävät hetkessä. Vaikuttajakampanjoissa korostuu näin ajankohtaisten asioiden ymmärtäminen ja tuotteiden ilmiöittäminen. Ajankohtainen ja kansainvälinen esimerkki vaikuttajamarkkinoinnin hyödyntämisestä ilmiöittämisessä on Hailey Bieberin Rhode-kosmetiikkabrändi. Rhode lähetti kohderyhmän vaikuttajille tuotteita PR-lähetyksinä viikkoja ennen tuotteiden lanseerausta sekä teki yhteistöitä tunnettujen julkisuuden henkilöiden ja vaikuttajien kanssa. Tuotteet olivat haluttuja jo ennen kuin ne tulivat markkinoille, ja Rhodesta tuli kohderyhmänsä keskuudessa valtava ilmiö.
Vaikuttajasuhde koetaan henkilökohtaisena
Suhde vaikuttajiin on Z-sukupolven edustajilla erityisen voimakas. Vaikuttajiin rakennetaan vahvoja parasosiaalisia suhteita, ja vaikuttajasta syntyy kokemus jopa ystävän kaltaisena hahmona. Samalla odotukset vaikuttajista ovat korkealla – vaikuttajilta odotetaan läpinäkyvää, vastuullista, ja persoonallista sisältöä.
Innovatiiviset ja luovat ratkaisut kiinnostavat
Z-sukupolven edustajia kuvaa innovatiivisuus, luovuus ja halu uniikkiuteen omassa identiteetissään, mutta myös kuluttamissaan sisällöissä. Rohkeat, luovat ja uudenlaiset ratkaisut PR- ja vaikuttajamarkkinointikentällä kannattavat, kun kohderyhmänä on Gen Z.
Uniikit niche-vaikuttajat korostuvat
Yhä useammin Z-sukupolvi seuraa pienempiä, yhteisölähtöisiä niche-vaikuttajia, joiden sisältö tuntuu henkilökohtaiselta ja kohdennetulta. Niche-vaikuttajat ovat tietyn, tarkan aihealueen vaikuttajia, joiden kohderyhmä on poikkeuksellisen sitoutunutta. Brändeille tämä tarjoaa hienon mahdollisuuden rakentaa merkityksellistä yhteistyötä vähemmän tunnettujen vaikuttajien kanssa.
TikTok on Z-sukupolven vaikuttajamarkkinoinnin keskiössä
TikTok toimii Z-sukupolvelle sekä viihteen lähteenä että arjen hakukoneena. Tuotteita löydetään, arvioidaan ja ostetaan suoraan vaikuttajasisältöjen kautta. TikTok-sisällöt ovat rentoja ja persoonallisia, ja vaikuttajan tuomasta ammattitaidosta ja alustan ymmärryksestä on erityisesti TikTokissa suuri etu.
TikTokissa myös UGC-sisällöt (user generated content) ovat keskeisessä roolissa brändin löydettävyyden kannalta. Tavalliset kuluttajat, sisällöntuottajat ja vaikuttajat lisäävät jatkuvasti alustalle tuotteisiin liittyvää sisältöä, joka jää elämään hakutuloksiin ja kasvattaa brändin näkyvyyttä orgaanisesti. Strategisesti toteutettu vaikuttajayhteistyö ja UGC voivat toimia tehokkaana tapana vahvistaa brändin löydettävyyttä.
Mietityttääkö, kuinka puhutella oikeaa kohderyhmää vaikuttavasti? COMIND auttaa brändejä toteuttamaan strategista ja vastuullista vaikuttajamarkkinointia, joka puhuttelee myös Z-sukupolvea. Suunnittelemme vaikuttajamarkkinointia oikeissa kanavissa ja oikealle yleisölle. Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä, miten tavoittaa Gen Z vaikuttavasti ja uskottavasti.