Näin valitset oikean vaikuttajan brändillesi: 5 kysymystä ennen yhteistyötä
Sopivan vaikuttajan valinta on vaikuttajamarkkinoinnin kriittisin päätös. Tässä viisi kysymystä, jotka jokaisen brändin kannattaa kysyä ennen yhteistyöhön ryhtymistä
Vaikuttajamarkkinoinnin onnistumiseen vaikuttaa keskeisesti oikeiden vaikuttajien valinta. Mutta mitä “oikealla” tarkoitetaan? Ei riitä, että vaikuttajalla on laaja yleisö, oikeat kanavat ja luova ote sisällöntuotantoon, vaan vaikuttajan ja tämän sisällön tulee olla yhteensopiva brändin arvojen, tavoitteiden ja kohderyhmän kanssa.
Strategisesti valitulla vaikuttajalla on kyky synnyttää luottamusta, keskustelua ja hänen sisältönsä vaikuttaa toivotulla tavalla, ei tarjoa ainoastaan näkyvyyttä. Tutkimusten mukaan vaikuttajan ja brändin välinen arvopohjainen yhteensopivuus lisää yleisön luottamusta ja parantaa kampanjan vaikuttavuutta.
Tässä viisi kysymystä, jotka auttavat onnistumaan vaikuttajavalinnoissa:
1. Tunne tavoitteesi: mitä vaikuttajan kanssa halutaan saavuttaa?
Onko tavoitteena lisätä myyntiä, kasvattaa brändin tunnettuutta tai lanseerata uusi tuote? Tavoite määrittää millainen yhteistyömuoto, sisältö ja vaikuttajatyyppi sopii tilanteeseen parhaiten.
Siinä missä mikrovaikuttajat voivat olla erinomaisia rakentamaan luottamusta ja aktivoimaan yleisöään konkreettisiin tekoihin, laajemman yleisön omaavat vaikuttajat puolestaan ovat omiaan näkyvyyden kasvattamisessa ja tunnettuustyössä tukemisessa. Mikrovaikuttajien sisältöön sitoudutaan usein paremmin, mikä voi parantaa kampanjoiden tuloksellisuutta erityisesti ostopolun konversiovaiheessa.
2. Keitä vaikuttajan yleisössä oikeasti on?
Oikean kohderyhmän tavoittaminen on yksi vaikuttajamarkkinoinnin tärkeimmistä elementeistä, sillä relevantti yleisö lisää konversiomahdollisuuksia merkittävästi. Ei kannata siis katsoa ainoastaan seuraajamäärää, vaan tarkastella erityisesti onko vaikuttajan yleisö brändin kohderyhmää ja miten sitoutunutta se on vaikuttajan sisältöön.
Sitoutumisen taso, miten yhteistyösisällöt vastaanotetaan ja yleisön luottamus vaikuttajaan kertovat usein enemmän kuin numeeriset mittarit. Avoin keskustelu vaikuttajan kanssa yleisöstä ja datasta auttaa löytämään tilit kohderyhmän tavoittamiseen.
3. Millaisia arvoja ja maailmankuvaa vaikuttaja edustaa?
Yhteistyön pitää tuntua luontevalta molemmille osapuolille. Vaikuttajan ja brändin äänten tulee olla linjassa. Kun arvopohja ja tyyli kohtaavat, syntyy aidolta tuntuvaa sisältöä, joka kannustaa yleisöä toimimaan. Vaikuttajan ja brändin arvojen yhteensopivuus vahvistaa yhteistyön uskottavuutta ja tukee brändimielikuvaa pitkällä aikavälillä.
4. Miten aiemmat yhteistyöt ovat toimineet?
Hyvä yhteistyö rakentuu luottamuksen lisäksi ymmärrykselle siitä, mikä on toiminut aiemmin ja miksi. Keskustele avoimesti vaikuttajan aiemmista yhteistöistä: millaisia tuloksia kampanjat ovat tuottaneet ja mitä oppeja on kertynyt matkan varrella.
5. Rakennanko aitoa kumppanuutta vaikuttajan kanssa?
Vaikuttajamarkkinointi toimii parhaiten silloin, kun kyse ei ole vain mediatilan ostamisesta, vaan kahden osapuolen yhteisestä tavoitteesta. Ota vaikuttaja heti alusta saakka mukaan tavoitteiden ja mittareiden rakentamiseen ja anna tälle tilaa antaa oma näkemyksensä erityisesti luovaan suunnitteluun.
Onnistuneissa yhteistöissä vaikuttaja ei vain toteuta briiffiä, vaan hän on kumppanina rakentamassa kestävää ja brändin tavoitteita tukevaa sisältöä.
Täydelliset “brand fitit” eivät löydy sattumalta, vaan heidät valitaan strategisesti.
Mietityttävätkö vaikuttajavalinnat? Sparrataan yhdessä, autamme yhdistämään oikeat vaikuttajat tavoitteisiinne.
