Q&A: vaikuttajamarkkinointi
Vaikuttajamarkkinointi herättää paljon kysymyksiä, eikä ihme. Ala kehittyy nopeasti ja vaikuttajamarkkinoinnin ympärillä elää oletuksia, jotka eivät päde enää nykyään. Kokosimme useimmin kysyttyihin kysymyksiin vastaukset.
Q: Mitä vaikuttajamarkkinoinnilla tarkoitetaan?
A: Vaikuttajamarkkinointi ei ole vain mainostilan ostamista vaikuttajalta. Me näemme vaikuttajamarkkinoinnin parhaimmillaan pitkäjänteisenä brändinrakennuksena - kohderyhmälle uskottavan henkilön toteuttamana.
Q: Miten vaikuttajamarkkinointi eroaa mainonnasta?
A: Vaikuttajamarkkinointi perustuu luottamukseen, eli vaikuttajan ja tämän seuraajan parasosiaalisen suhteen voimaan, ja yleisö kuulee suosituksen luotetulta henkilöltä, joka tuntuu aidolta ja samaistuttavalta.. Perinteinen mainonta pohjautuu siihen, että brändi puhuu suoraan yleisölle viestien omasta näkökulmastaan.
Lue lisää artikkelista: Miksi hyödyntää vaikuttajamarkkinointia?
Q: Mitä vaikuttajamarkkinointi maksaa?
A: Kustannus riippuu aina mm. yhteistyön laajuudesta, vaikuttajasta ja sisällön määrästä. Yksittäisen yhteistyön palkkio voi olla muutamista sadoista useisiin kymmeniin tuhansiin euroihin. Mutta hintaa tärkeämpää on tuotto, eli se mitä yhteistyöllä saadaan aikaan.
Q: Miten mitata tuloksia?
A: Mittaamisen tulisi aina perustua asetettuihin tavoitteisiin ja kuhunkin yhteistyöhön valittuihin mittareihin. Mittareina voidaan käyttää esimerkiksi: sitoutumisastetta (engagement rate), klikkausprosenttia (CTR) ja verkkosivuliikennettä, brändimielikuvan kehitystä tai suoraa myyntiä.
Lue lisää vaikuttajamarkkinoinnin ROI:sta ja mittaamisesta.
Q: Pitääkö vaikuttajalle antaa tarkka briiffi vai luova vapaus?
A: Tasapaino on avain onneen. Vaikuttajalle tulee kertoa selkeästi yhteistyön tavoitteet ja mittarit, mutta sisällön täytyy näyttää vaikuttajan kanavassa uskottavalta. Liian tiukka briiffi voi tuottaa liian mainosmaisen sisällön, mutta epätarkka ohjeistus ei välttämättä saa brändin viestejä oikein esiin.
Lue lisää onnistuneen briiffin tekemisestä.
Q: Kumpi on tehokkaampaa: yksittäinen kampanja vai pidempi yhteistyö?
A: Yksittäinen sisältö voi tuoda näkyvyyttä ja toimia taktisissa kampanjoissa, mutta vaikuttavuus syntyy pitkässä yhteistyössä. Kun sama vaikuttaja esiintyy brändilähettiläänä (eli brand ambassadorina), yhteistyö on uskottavaa ja yleisö luottaa vaikuttajan suositukseen. Pitkäaikainen suhde voi olla myös kustannustehokkaampaa: vaikuttaja oppii tuntemaan brändin ja sen viestinnän äänensävyn, jolloin syvällisemmän briiffauksen tarve vähenee.
Suosittelemme ajattelemaan vaikuttajasuhteita kuin kumppanuuksia, joissa on yhteiset tavoitteet, jatkuva keskusteluyhteys ja sparraaminen.
Q: Milloin vaikuttajamarkkinointi ei toimi?
A: Vaikuttajamarkkinointi ei toimi, jos tavoitteet ovat epäselvät, brändi ei sovi vaikuttajan yleisölle tai päinvastoin, sisältö on epäaitoa tai päälle liimattua ja jos mittaaminen puuttuu. Yhteistyö onnistuu parhaiten, kun se perustuu aitouteen ja yhteiseen arvopohjaan, sillä yleisö huomaa heti, jos sisältö tuntuu väkinäiseltä.
Q: Miten onnistua?
A: Ota vaikuttajamarkkinointi osaksi yrityksen markkinointistrategiaa. Kun vaikuttajamarkkinointi suunnitellaan liiketoiminnan tavoitteisiin perustuen ja kytketään osaksi muuta markkinointia, siitä tulee jatkuvaa arvonluontia, ei yksittäinen toimenpide.
Sparrataanko yhdessä?
Varaa maksuton 30 minuutin sparri tiimimme kanssa. Nopeimmin saat meihin yhteyden sähköpostitse tai Whatsappilla +358 400 733 894.
